撰文：林宏文
致新原為致福轉投資公司，後來找到目前的董事長謝南強入股，公司開始轉虧為盈，從一九九九年至今每年都賺錢，關鍵就是國內類比IC名師的交大教授吳錦川，即使日前聯發科發表不再使用致新產品，仍穩住致新的獲利。
教授創業成功的例子不多，但是從交大電子工程系教授借調到致新科技擔任總經理的吳錦川，可以說是少數非常成功的案例。
日前，聯發科董事長蔡明介在法說會上說，聯發科的手機電源管理晶片已改用自行開發的產品，不再使用致新的產品，導致隔天致新股價一開盤就跌停，吳錦川當天接了不下十通電話，都是投資人打電話來開罵，「我告訴他們不必擔心，公司一切正常，不靠聯發科，我們的業績還是很好。」
穩住陣腳
公布營收度過聯發科利空
致新隨即公布了十月營收續創新高，不必靠聯發科也能創造更高的業績，因此股價在短期修正後．也立即回到原先的高點，這個事件不僅讓致新一炮而紅，也讓大家驚覺，致新前三季EPS(每股稅後純益)高達八．七七元，比聯詠的八．六四元還要高，是僅次於聯發科之後，國內獲利第二佳的IC設計公司。
致新成立於十年前，最初為致福電腦轉投資．當時第一任總經理為吳錦川台大電機系同學石奉先，後來致福因本業及轉投資雙雙失利。原本計畫把致新解散，但早期被石奉先邀請到公司擔任顧問的吳錦川，覺得公司熬了四年多，產品其實都已開發完成，正要達轉虧為盈之際，關掉實在可惜，而且他覺得若把公司關掉，團隊再另起爐灶，其實對原來的股東並不公平，於是他自已就毅然跳進來，協助尋找新股東接手。
「當時與許多創投開過無數次會議，那種辛酸實在不足為外人道。」幸運的是，吳錦川遇到現任致新董事長謝南強願意支持，以面額附近價位吃下致福手中的持股．從一九九九年到現在，致新每年都賺錢，而且兩年後就把過去的虧損全部彌平．今年更因為許多產品都已成熟，獲利更達創業十年來的最高峰。
救亡圖存
找來謝南強接下致福持股
當年與謝南強一起入股投資致新的華鴻創投董事長陳仕信說，「吳錦川教授本人就是類比lC領域中的專家，他是技術很強、非常低調的人，由於他的帶領，才讓致新脫胎換骨，達到目前的成就。加上謝董事長負責對外如銀行關係等，這足一個最佳的組合。」
華鴻當初以十多元股價認購致新股票，至今仍有相當部分未賣，總計獲利在五至十倍間，若以日前還持有的股票計算，每股成本已降到八元以下，獲利更達十五倍以上，是華鴻創投眾多投資中獲利最佳的案子之一。
其實，致新會如此成功，吳錦川當然是關鍵人物。事實上，若要在國內尋找比吳錦川更懂類比IC的人，恐怕也沒有幾個。在國內IC設計重鎮的交大電子系教授中，被學生稱為「三吳」的吳重雨、吳錦川及吳介琮，就是國內類比訊號領域最強的三位專家，雖然早期他們的研究都屬於冷門題目，但日後卻因為許多半導體領域都要用到這些技術，他們教出來的學生早已大紅大紫，很多學生在念書時就已被企業盯上。
不僅技術超強，吳錦川個人也是超級低調的人，雖然上櫃至今一年多，但他幾乎沒有接受過採訪，至今還開著一輛破車子，而且他是虔誠的基督徒、對員工的品德與誠信相當要求，由於他本人晚婚又晚生子，現在他還自稱是「早生教教主」，看到年輕的工程師，一定告誡他們不要太晚結婚生子。
吳錦川早期在美國卡耐基梅隆大學修完博士後，便到美國太空總署的JPL實驗室工作，倒是經歷了一段有趣的過程。他說．當時有好幾個計畫，都是要打衛星到各個星球，「每個計畫從把衛星做出來，再把衛星打到各個星球上，前後都要超過十年的時間，有一次發射到木星的計畫，做了十年後的最後幾天，衛星快靠近木星時，竟然就失聯了，所有參與計畫的人都欲哭無淚，」吳錦川想了想，人生還有多少個十年可以這樣浪費呢？於是做了四年後，就決定回台灣。
一九九○年，剛好吳重雨等幾位交大教授到美國開會，借住吳錦川家中，在吳重雨力邀下，吳錦川決定離開住了十三年的美國，回到新竹交大任教。
開創新局
拿下聯發科獨家供應權
事實上．在國內超過二十多家的類比IC公司中，致新擁有超強的設計能力，早期聯發科投入手機晶片時，由於已把重要的人力抽調到基頻晶片領域，周邊電源管理IC因此採取委外的模式，最初聯發科找來立錡、茂達與致新三家公司，但立錡考量公司投入的資源及可能的風險，因此決定退出，後來剩下茂達與致新，結果致新的產品開發速度較快，成本也較低，最後由致新脫穎而出，成為長達一年多供應聯發科的獨家廠商。
雖然後來聯發科不再採用致新的產品，但吳錦川反而覺得，「蔡明介是致新的貴人，讓致新有機會切入手機產品領域，目前這項技術也一樣可以賣給其他客戶。」而且，吳錦川認為致新的貴人還有很多，例如施振榮也是致新的貴人，因為施振榮所帶領的泛宏基集團積極鼓勵採用本地企業零組件，目前緯創也是致新的客戶。
展望未來，吳錦川認為，由於亞洲本土品牌企業不斷崛起，未來一定會更傾向於採用本地的零組件，至於類比IC市場，只要數位產品愈來愈多，要用到的類比IC就會更多，因此，「我們已走在對的路上，若做不好就要怪我們自已不爭氣了。」
吳錦川小檔案：
出生：1956年
現職：致新科技總經理
學歷：台大電機系
美國卡耐基梅大學電機工程博士
經歷：美國太空總署噴射推進實驗室（JPL)
交大電子工程系教授（目前留職停薪）
【2005-11-18 今周刊 No.465】
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