2006-05-25

轉載:《財經人物》吳錦川 複製成功經驗

記者洪友芳╱特稿

類比IC設計公司致新科技,今年一砲而紅,原因是電源管理IC,被聯發科指定搭配手機晶片而受到市場矚目,該公司總經理吳錦川指出,這是一樁無心插柳的意外成功經驗,卻是往後致新可以嘗試複製其他產品與客戶合作的模式。

吳錦川表示,聯發科在開發手機晶片階段,找了很多家類比設計公司,搭配開發電源管理晶片,致新是其中之一,原預期聯發科應該至少會選兩家公司一起合作,沒想到結果只有致新開發成功,其他同業研發竟然都失敗,致新也因此成為聯發科的單一供應廠商。

雖然外界看法認為,單一供應廠商應該是很吃香的獨門生意,但吳錦川卻不這麼認為,他說:「要多不能少給、要少也不能馬虎」,尤其聯發科有聯電的支持,晶圓產能可無限供應,致新在台積電投產,又只是資本額2.88億元的小公司,景氣好、產能吃緊時,不一定能得到足夠產能來滿足聯發科的需求,最後聯發科勢必自行研發電源管理IC,這是可預見的結果。

吳錦川不願透露供應聯發科的電源管理IC,佔營運比或出貨量多少等數字,但他透露,數量逐漸下降中,尤其最近中國大陸手機業者受傷累累,更使晶片出貨受到一些波及。他強調致新對配合聯發科抱持平常心,對於其他產品線佈局更加投入心力研發,毫不懈怠。

至於電源管理IC雖僅是手機晶片的配角地位,但卻是帶動致新今年營運大幅成長的主力,今年前4月累計營收4.62億元,已達去年全年營收8.3億元的5成以上。吳錦川認為,儘管出貨聯發科產品量逐漸會減少,但致新透過聯發科的手機平台,獲得不少手機廠商認證,這才是值得慶幸的成功經驗,未來致新會再複製類似成功經驗,他很有信心該公司其他產品與接觸中的客戶,仍有相當潛力可創造出類似與聯發科合作的觸動成長價值出來,明年致新會比今年更賺錢。

給人低調、不多話印象的吳錦川,打開了話匣子其實很健談,問他昔日在校園當教授,或現在擔任總經理,那一個角色比較喜歡?他說:都不喜歡,他最喜歡當「記者」!聽這句話,以為他在開玩笑,沒想到,吳錦川認真地回憶指出,他在唸台大電機系時,對辦刊物很有興趣,非常投入寫稿與編輯,不時穿梭萬華一帶印刷廠,他開玩笑地說:「以前如果專業所學無路可走,說不定我就跑去當記者!」

【2006-05-23 自由時報】

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